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企業が成長する、生き残るためにはその製品やサービスが売れなければならない。当たり前のことです。売れるためには、宣伝、広告が必要。

今、インターネットの大爆発、の中で、どんな宣伝、広告が必要なのでしょうか。B2B、企業と企業との取引の中で。以下は、インターネットが先に発展した、アメリカでの調査結果です。

疑問1.大体、ダイレクトメールは郵便を代表として低落傾向ではないのですか?

調査結果1.

アメリカでの調査では、この50年郵便ダイレクトメールは伸びつづけているのですよ。テレビの普及、インターネットの勃興がある中で、着実に成長しています。ただ、近年、ダイレクトメールの、レスポンス率は低下傾向にありますが・・・棒グラフはダイレクトメールの数量、折れ線グラフはレスポンス率です。1993年から2005年の調査結果です。FAXDMはダイレクトメールの仲間です。


 

疑問2.

そうはいっても戦後でもテレビの公開と普及、ケーブルテレビの普及、そして近年のインターネットの爆発があり、これらにはダイレクトマーケティングは競争力がないのではありませんか?

調査結果2.

ところがそうではないんですね。下の表を見てください。

テレビの勃興の時代、ケーブルテレビの普及時代、そしてインターネットが爆発するときにダイレクトメールは大きく伸びているのですね。

そういった、ニューメディアが発明されず、普及しなかった時期のほうが、ダイレクトメールは伸びていないのですよ。

ダイレクトメールのトレンド
期間 新勃興競争相手 単位GDP当たりの郵便ダイレクトメールの成長率
1950-1960 テレビ 27.1%
1960-1970 なし -23..%
1970-1980 なし 2.3%
1980-1990 テレビ番組供給 48.1%
1990-2000 インターネット 11.4%


疑問3.

しかし消費総額に占める割合は、ダイレクトメールは低下しているのではありませんか?ニューメディアに圧されて?・・・

調査結果3.

それがそうでもないんですね、下の2つの表を見てください。1980年に消費に占める広告費の割合は2.5%だったのですが、200年にはそれが3.0%に増えています。

広告費の伸び率は消費額の伸び率よりも大きいのですね。そりゃー、”ニューメディアが勃興したから全体の広告費が増えたのだろう”とおっしゃりたいでしょう?。ところが下の表を見てください。

ダイレクトメールの広告費に占める割合は、1960,1980,2000年とそれぞれ、19.0%、17.5%、22.2%と、大きくなっているのですよ。20年間のそれぞれ、インフレを補正しての成長率は、49.2%、164.0%なんですよ。ダイレクトメールは広告として最も効果があると、広告発注者から見られている証拠ですよ。

アメリカでは、日本よりも早く、成長が鈍化したからこういう調査が綿密に行われているのですよ。

消費への広告費の割合 広告費の伸び% 消費の伸び% 相対伸び率%%
1980 2.5% - - -
2000 3.0% 365.2% 283% 128%


疑問4. FAXDM、ダイレクトメールは伸びているんですか?

調査結果4.

広告中に占めるダイレクトメールの割合は大きくなっているんですよ。しかも大きく成長しています。利用者が多いからです。


期間 広告費中の郵便ダイレクトメールの割合% インフレ補正後の郵便ダイレクトメールの成長率%
1960 19.0% -
1980 17.5% 49.2%
2000 22.2% 164.0%


疑問5.それではFAXDMはそれを受け取った、受信者の反応はどうなんでしょうか。電子メールなどと比べて。?

調査結果5.

アメリカでの調査では、広告受信者の調査結果があります。ダイレクトメールの好感度は高いんですね。一番好感度の悪いのは電話でその次が電子メールです。FAXDMはよいほうです。


ダイレクトメールのトレンド 

疑問6. FAXDMは、郵便ダイレクトメールと比べて価格はどうですか?
調査結果6.

コスト単価で比較すると人件費、印刷費、消費時間などが大幅に違います。 参考として1万通のダイレクトメールコスト単価の比較は以下のとおりです。

比較表 FAXDM ハガキDM 封書DM
通信費 \5 \50 \80
手紙印刷費 \0 \10 \30
宛名書き費 \0 \10 \10
人件費 \0 \30 \30
合計 \5 \100 \150
基本料 \10,500
1万通 \60,500 \1,000,000 \1,500,000




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